如何让优质农产品获得更多消费者青睐？如何利用电商直播助力农产品销售？“新农人”直播究竟如何运营？围绕“一核双擎【qíng】”战略，苏垦农发加快探索农业产业链延长路径，将网络营【yíng】销作为转变农业发展方式的新发力点。9月12-28日，由苏垦农发工会在南京举办2024年网络营销专题培训班，“数商兴农”的有益探索在理论与实操指【zhǐ】导中落地。
来自江南大学商学院的孟繁博教授重点围绕“移动互联【lián】网时代的营销管理”这一主题，从“新媒体营销如何创造并获取顾客价值”“营销环境分析”“管理营销信息与获得顾客洞察”“消费者行为”四大版块，结合国内网络营销发展现状、态势分析和成败案例解读，针对公司农产品的网络营销从细分市场【chǎng】划分、目标客户培育、规划业务组合等维度给出具体建议【yì】指导。应用PEST&SWOT分析法、安索夫矩阵对IBM、妙可蓝【lán】多的市场开拓策略分析令培训学员耳目一新；以乐高案例引入如何捕捉市场营销信息需求，激发顾客真实购买。在“一带一路”背景下小罐茶的风行蕴含的消费者行为模型，卫龙食品借势营销的成功关键、反向营销等案例，给公司农产品向食品端产业发力带来启发。
在“新农人”网络直播实践指导环节，来自江苏省互联网协会的资深讲师张诚和曹佳伟为学员带来直播间运营农产品的人货场分析，以及现场直播带货农场品的实战辅导；答疑环节针对直播销售中拍摄关键、引流方式、营销工【gōng】具运用等提供一对一个【gè】性化辅导。随后讲师走进苏垦米业电商直播间就直播间搭建与推广提供针对性建议，并现场参与下午场直【zhí】播销售，当天销售额增幅达176.1%，垦区内反响强烈。
本次培训以现场和视频方式召开【kāi】，公司总部及分、子公司相关人员参培，垦区共设16家视频会议分会场，共计230余人参加培训。从“会种”到“会卖”，从“懂卖”到“懂种【zhǒng】”，探索农业生产与网络营销良性互促，构建数字化农业在新媒体【tǐ】渠道从营销到成交的完整链路，下一步苏垦农发工会将持续开展网络营销专题培训，为公司农产品网络运营孵化提供持续智力支持，围绕公司主营业务方向将工【gōng】会“服务化、体系化、品牌化、创新化、数智化”建设落在实处。